3G门户张向东切入点和格局是创业成功的关键

和讯科技消息 11月1日，由西安高新区管委会、光合创业联合主办，创业世界杯组委会、西安软件园承办的SWC创业世界杯2012-2013赛季中国(西北)赛区——西安高新杯预选赛在西安拉开帷幕。

3G门户总裁张向东

3G门户总裁张向东表示，创业首先要选择一个切入的角度，尤其对于移动互联网来讲，切入点极其重要，二是格局，对于创业者来讲，理性的格局是全世界的。

张向东同时表示，对于中国互联网生态来讲，创业很难，任何一个成功的模式在中国都会面临比美国恶劣十倍以上的压力。

以下是张向东演讲实录：

我是陕西人，非常高兴能够回到老家和朋友们交流在我们产业中的一些心得。我是1995年离开陕西，去北京读大学，读完大学以后，一直在互联网行业做，先开始折腾过一个互联网公司，最后失败了，现在在移动互联网领域中。今天主要和朋友们分享几块内容，作为一个创业者来讲的话，我想说，真正要找到你创业的动力所在，因为创业真的不是一个一时头脑发热要做的事情，这可能很容易激发年轻人的热情，但是创业是一个需要持久耐心和热情的事情。我有时候会问朋友一个问题，比如你是不是真的想创业？比如说今天你中了大奖，中了1个亿，你现在突然出门就捡了1个亿，你还愿意创业吗？如果你觉得那个时候生活已经足够了，你不需要创业的话，我觉得你就不是一个有创业雏形的人，这恐怕将来你的创业是个危险的事情。

我先介绍一下我自己，这是我04年创业时候的一张照片，那时候我们不知道天高地厚，八年后，我们做到了两件事情，第一个事情，我们在手机上，04年的时候，在手机上做了第一个免费的网站，专门为手机的门户网站，这是我们国内第一部分业务，第二部分业务是数字阅读，我们在阅读方面，也是国内的第二家公司。另外是国际部分的业务，我们主要是面向安卓平台的，在全球30多个国家中排名第一。全球用户在谷歌全部排名中排名第9，在个性化类别里面，我们这个产品在全球领域都是排第一，正在进行一些商业化的努力，在海外部分我们的收入成长还不错。

介绍完自己之后，我跟大家分享我们对移动互联网的几点理解，我当不了导师，但是受他们邀请让我做评委，我不相信一个人有资格给别人建议，因为这个事情在我过去的这些年经验中，很难用一个道路就能讲的了的，在创业过程中，我觉得是千变万化的，没有一个固定的共识。我有两点要分享：第一，选择一个切入的角度。选择一个恰当的角度来切入这个行业，对于移动互联网来讲这个切入点极其重要，我们最开使用免费模式来切入的，当时我们是中国第一个，后来在安卓平台起来之后，我们这个产品是经过很多失措，3G门户到今天，我们做的应用找过30款，直到今天我才相信，这个产品我们有机会在市场上获得真正的成功。

选择的过程，有时候是赌博，有时候是跑马比赛，我不想说得那么抽象，我给大家举一个例子，这个例子就是闹钟，请大家想一想，我相信在座诸位，你们用手机设闹钟的举一下手，我看很多人都是用手机，有一句话每天早上叫醒我们的不是闹钟，是我们心中的梦想。如果手机叫不醒你你就会迟到，迟到就会扣钱。什么是真正属于手机的闹钟，如果你想在移动互联网中做这个事情，我给大家举一个例子，我这个闹钟，手机闹钟可以和你玩脑筋急转弯，真的叫醒你的话，它响了后要和你玩脑筋急转弯，你要快速答对一个选项，只有答对之后它闹钟才会停，但是为了确保叫醒你，我这个闹钟回答一个脑筋急转弯，它就会出现第二个问题。回答完第二个之后，闹钟还不会停，它会一直响，冒出第三个问题，一直到30个脑筋急转弯的问题回答完之后，闹钟才会停，我想这时也应该能保证你起床了吧。我们现在来另外一个，比较暴力一点的，大家都知道手机有重力感应，这个闹钟响的时候，这个闹钟设定的时候不是轻轻按掉，它告诉你说，每天睡觉前闹钟设置一个次数，闹钟响起来之后，比如178次，你必须摇够178次这个闹钟才会停，而且要很大力摇，如果小于178次，它会持续叫下去，大于178次，它也会持续叫下去，这个闹钟好玩吗？有点崩溃一点都不好玩，我们粗略估计一下，全世界差不多5亿人按时去上班，这5亿人中，我不知道你们迟到罚多少钱，我们每年公司迟到会罚好几万，我们有一个36号基金，比如员工家里出现一些状况，比如病了等，我们从36号基金里面给他拔一些钱，这个钱怎么来？就是靠迟到罚款来的。如果全世界5亿人中，每个人每个月迟到被罚100块钱，其中5/100的人付钱，每年都会有六千亿的收入。

如果开发这样一个闹钟放在手机平台上收费下载，一个五块钱，10%付费，我们这个产品每年收入大概30亿人民币，杨总您觉得这个规模是不是可以去上市了？这就是迟到经济。我们有一个公司听了我这个想法真得做了这个闹钟，如果谁要用我的想法，谁就给我股份。我说这个闹钟的意思是什么？一个真正的点子来自于手机深入的理解，每一个点子当你把它用到足够好时，它就有足够大的发展空间。在闹钟上面，真的可以做到一个收入上亿的产品，那时已经不是一个闹钟了，从一个很小的角度切入，就有可能做成一个真正的创业项目，找到一个真正的角度。

另外一个和大家分享的就是格局，就是我今天的标题了，移动互联网非常奇怪，直到今年开始，我的美国办公室才刚刚设立，我们公司的产品，在我们的用户中，70%来自海外，中国的用户只有30%，你们在美国推广得很厉害，你们33个语言版启动互联网就是一个全球化的平台，在这个产品上天然形成一个全球化的平台，你对于一个开发人来讲，对于创业人来讲，理性的格局是全世界的，你们面对的市场是及其壮观和巨大的，在中国互联网生态来讲，我认为创业真的很难，我现在开玩笑讲说，任何一个成功的模式在中国，都会面临比美国恶劣十倍以上的压力，我非常高兴我们在海外能站起一只脚，大部分创业者看自己所熟悉的文化土壤，但实际上在外面，在移动互联网上，有一个更大的蓝图等着大家，在海外中，有一些更方便的产业活动，我看到宋炜他们做的项目是面向全球的，这很符合移动互联网的特点，它是全球化的竞争，全球化的发展，你的团队的建设，我们中国的业务，在我自己发展的过程中，对于本土也很重要。

原来在PC互联网的时候，我们经常开玩笑说，所有的模式，任何一个国家都能够在硅谷找到它的祖先但是现在在移动互联网上面，我觉得中国面临一个很好的机遇，就在于我们可以同步地寻找出自己创新的东西，因为它的平台本身就是全球化的，你的产品在第一天推出的时候，就可以面对全世界的用户，那跟是跟PC非常不一样的创业方向。我今天跟大家分享的就是这三点，希望能够和陕西的朋友共同进步，在移动互联网上找到自己的一片天地，谢谢。我自己是一个自行车爱好者，我好久没回西安了，回来发现西安堵车堵的这么厉害，如果大家尽可能骑车的话，我相信这个世界会变得更加美好，谢谢。

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