3G门户GO桌面CMO张旻翚互联网的战争与和平

3月28日，2013中国互联网大会新闻发布会暨春华论坛于北京新世纪日航饭店举行。此次发布会不仅将揭晓2013中国互联网大会时间、地点、主题及全程战略合作伙伴，还保留了去年受到好评的春华论坛版块，特邀3G门户&GO桌面CMO张旻翬、艾瑞咨询集团联合总裁兼首席运营官 阮京文、乐蜂网副总裁 尹娜等嘉宾与主办方进行深度探讨。

移动互联网、产业生态、网络营销、O2O……2013年，这些热点领域将会如何发展，又演化出怎样的格局？大会主办方特设“春华观察室”环节，邀请来自上述领域的企业家进行深度探讨，并特邀业界知名专家于立娟女士对嘉宾进行一对一采访，挖掘产业一线声音，发布市场实践观点。

以下是3G门户&GO桌面CMO张旻翚移动互联网的战争与和平主题演讲实录：

（图为3G门户&GO桌面CMO张旻翚）

张旻翚：

大家下午好！今天非常荣幸代表3G门户，与大家分享一下我们对这个行业发展的规模状况，我们一些认识和我们对下一阶段的一些准备。我这个标题吸引眼球一些，战争与和平。现在我们在参与任何一个行业会议，或者说见到很多客户的时候，他们都会来问我们，你怎么看待移动互联网？其实对于移动互联网我们理解来说，这是我一个子标题，叫移动互联网第一世界大战接近尾声你还活着吗？

第一次世界大战把07年作为这一次大战的开始。07年1月9日的时候，当时乔布斯发布了iPhone手机，但是在台下有微软，诺基亚等等传统巨额公司代表听取这次发布会。当时他们对这个产品心存疑虑，并没有意识到这个产品预示着未来得变革。只有一个公司深刻感觉到手机产品已经从硬件时代转移到应用时代，这个公司就是谷歌。

在当年11月15日谷歌推出安卓系统，他们这两个系统产生，07年通过一个移动互联网的时代。07年到2012年5年时间，这两年企业苹果和安卓在各自领域上进行份额的瓜分。安卓市场占到70%的智能机市场，苹果利润率依然最高，三星加上苹果两家整合占到市场85%的利润。他们将传统的手机格局打了七零八落，2013年开始进入第二次世界大战，这个阶段特点是硬件不再成为一个重点抢占领域一个重点战场。

新的战场集中在软件和网络上，就是在应用上，哪些应用能够瓜分用户更多的时间。我们国内整个手机生产格局发生了很大变化，很多传统老牌企业，小米手机完全由互联网，非制作厂商进入市场当中，他们已经不再是硬件实力，他们对未来手机这个产品的理解，对移动互联网理解。在这个领域上虽然很开放，但是这个竞争比过往整个手机通讯设备本身是非常残忍的竞争。

竞争格局中产业链非常复杂，自己在加入到移动互联网行业之前，曾经在传统桌面互联网，桌面互联网也被称为传统互联网。当我们讲起传统互联网和移动互联网区别的时候，很多朋友问我你觉得现在移动互联网和桌面互联网相比，是否感觉竞争格局更加混乱。我感觉不仅混乱一点，是乱的很多。传统桌面互联网时代，真正玩家非常清晰，就是应用服务提供商。

因为在这个行业刚刚开始发展过程中，PC厂商曾经考虑进入到这个行业成为玩家，但是很快退出。最早优秀网站都是在运营商，第一批门互联网网站也退出了市场。很多手机制造商并不仅仅定位硬件提供商，同时是软件和服务提供商。因为在移动领域运营商具有得天独厚的优势。在中国有一个服务市场一直没有打开，就是小区广播，这个其实在我们近邻日本和韩国是非常普遍的服务。

其实在世博会的时候，这个服务当时在现场非常得到好评。但是自从世博会以后这样小区广播再也没有了，应用在大型会议上，所以我们认为这一块空白区还是非常大，这个市场牢牢掌握在运营商手上。这一块开放，我们NFC等等功能才能进入一个时代。芯片上也扮演一个重要角色，还有系统商，不管现在IOS、安卓平台、windows平台都将成为未来一个重要组成部分，最后还是我们3G门户为应用服务的供应商。

产业链全部参与到这场战争，导致这个战局非常混乱，竞争非常惨烈。我们认为第二次阶段以后，过了2012年阶段以后，战局会逐渐清晰。也有部分其中厂商代表会退出这个战争，最后留下来还是以应用服务上为主题一个体系。我们所以叫做重新一个颠覆和重建。另外我们现在看到在整个移动互联网市场上，我们以前说移动互联网市场经常说是手机作为案例，本身是一个通讯工具，掌握着我们日常沟通最重要一些信息和我们好友关系。

所以，它的随身携带身份，使他成为移动互联网第一个玩家。但是实际上从未来来看，只要跟移动有关系的，又能够作为一个点切入到互联网产品，都将是移动互联网重要组成部分。这个角度来看，可以看到移动互联未来所能够提供并不仅仅是手机，是所有产品之间的互动。ipad这个产品在其他程度上取代笔记本电脑，和PC.它在屏幕大小具备取代这些传统PC电脑能力，未来区分随身地方越来越偏向娱乐化，家里摆放越来越转向工作化。

当然，我们看到有一个非常重要的移动产品，就是汽车。汽车这个产品也是非常符合移动互联网特点产品终端，这个产品终端体现在小屏幕上。这个屏幕未来也是非常重要互联网组成部分，手机与它的互动。汽车是我们生活半径最重要产品。我们进行移动互联网产品布局的时候，往往不仅考虑手机上的布局，往往考虑在ipad上，手表上，包括汽车上。这样布局才能达到自由和解放的状态，真正移动互联网的状态，其实移动互联网到后来就是大互联网的部分。

我们现在所谓云端技术，就是一个帐号打通所有的在屏幕前的身份。所有产品和资料放在云端整体控制，云端提供服务的厂商，所谓应用服务商将成为打通所有屏幕最重要一个支撑架构。在我们国内叫移动互联网中国支队的机会，国内整体来看有三件事情，第一个是硬件，iPhone和三星现在在整个国内中高端市场，已经占据了短期内被撼动的地位。千万智能机能否让国产手机异军突起，这是大家所关注的话题。

另外应用纬度看到，游戏、工具、商务等等，优秀的应用会不断的涌现，他们将占据未来5到10年移动互联网最重要竞争，竞争非常惨烈。不仅是一个简单市场战略，很多就是要马上面向生存问题。迁徙这个纬度，最近很多文章描述，传统PC流量下滑，移动终端占据了流量。但是因为它下滑带来商业价值损失，有没有平移到移动终端上，目前来看没有值得平移。

在阮总报告上有几个数据，去年整个互联网广告市场大概750亿左右，在中国移动互联网大概是多少？不到50个亿。流量上占据了80%，用户今年超越互联网，但是广告收入不到10%，品牌收入不到1%，这个差距相当大。

下面有一张图自己非常喜欢，最近我的搭档也是公司创始人发表一篇文章，迁徙是为了更好的活着。所有互联网公司都将成为是移动互联网公司，迁徙就像非洲大草原动物一样，如果留在原地就是死亡，但是只有迁徙了带来更多生存机会。现在面临在2013年看到就是一个迁徙的时代，很多传统领域这样公司，包括像我们这样公司会完成转型。

简单看移动互联网收入现状，4个部分组成。第一个用户付费，典型特征就是屌丝当道。大部分收入来自二级城市及以下，能不能让一二线城市付费，目前还没有很好的解决方式。3G门户尝试什么？让海外用户付费。因为国外白领付钱和国内屌丝付钱，中国白领付钱还是一个空缺。真正好玩用户付费的东西，3G门户最大的收入是在阅读，这就是屌丝收入。

第二个效果计费的业内广告。品牌广告，我们认为是高富帅，但是很窘迫。如何扭转窘迫现状？简单说一下，为什么广告会成为一个很窘迫1%不到。对于所有人来说我们做一件事情，就是抛弃4.2亿的自豪感，持续的深入挖掘与宣讲。第二个整个行业缺乏广告价值评估体系，很多广告主投了广告之后，不知道好不好。现在有第三方检测，已经越来越完善，但是检测体系时间太短。2013年到2014年这件事情必将完成。

第三个事情就是屏幕大小，如何弥补差异就是一个个性化，把被动消费变成主动推荐。被动消费是广告一种，大家看内容的时候顺带看到广告受到影响，主动消费像搜索、报纸大家主动寻找有利的商业信息。所以必须转换身份，强调它的一个个性化的价值。

流量分散，手机平台上没有强大第三方，目前没有一个第三方流量足够支撑起10亿的广告份额，第三方在手机上有很大的生存空间。最后就是人才结构，现在移动互联网行业还属于初期发展，即使07年到现在也不过，人才结构跟互联网累计10年相比，差距还很大。人才决定这个行业未来走多远。

最后，一句话，路在脚下，送给所有移动互联网从业者。谢谢！

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