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看一看:前锋厨卫的美女经济盈利模式

发布时间:2021-11-19 10:32:25 阅读: 来源:餐椅厂家
看一看:前锋厨卫的美女经济盈利模式

美女经济,有两层含义:1是发掘、培养美女这个稀缺价值。美女恍如与生俱来就具有出色的营销才能。由于美女们常常具有超乎寻常的强大信心,可以付出更多的努力,承受更大的压力和付诸更强的实行力,这就是美女的稀缺价值;2是将美女这个稀缺价值放大,获得商业回报。放大美女稀缺价值需要好的平台。而潜力巨大的蓝筹型品牌常常又恰恰钟情于美女,并创造了1个又1个巨大的商业价值。美女李冬梅便是如此。15年前,家住宁夏吴忠市的李冬梅和丈夫从当地1家皮革厂下岗,背负着沉重的生活压力,上有老,下有小,连最少的收入也没期望,家中的日子该怎样过?李冬梅在家苦闷彷徨了1年时间后,她萌生了创业冲动。自己创业,成也罢、败也罢,最少努力了就不会有遗憾。 但创业做什么呢?思考再3,李冬梅决定做橱柜生意。由于李冬梅的父亲当时还在当地1家橱柜厂工作,对橱柜产品和市场相对熟习。另外1个问题又来了,创业资金哪里来呢?她和丈夫数夜未眠,李冬梅拿出了家里唯1的微薄积蓄租了间很小的店面,进了几台橱柜,便开始了艰辛的创业之路。现实总是无情的,李冬梅橱柜生意其实不好,很快出现亏损。面对惨淡的经营,李冬梅心情非常矛盾,压力相当大。很多个夜晚对着滞销的库存产品在流眼泪,她深入体验到了创业的艰辛。李冬梅没有畏缩,她决定破釜沉舟,再4处借钱,上马厨电产品。这1大胆的决定立刻遭到了1些人的质疑和反对。但李冬梅并没有犹豫,由于她相信,只要看好了,就必须果断出手在山上违法建了房子会强拆吗,不能束手待毙。李冬梅从西安、兰州等地进货,但1个月下来,她的店再次面临关门倒闭的危险,由于经营的是杂牌产品。就在李冬梅几近堕入绝境的时候,1个非常偶然的商机,让她死里复生。1998年,当地政府在全市范围内进行大范围的小区液化气灶改造。李冬梅以美女独有的直觉看到了商机,发动全家挑选了1个小区进行现场推行销售。谁都没有想到的是,第1天的销量出奇的好。这让她兴奋不已。在接下来的几个月内,李冬梅跑遍了所有的居民小区。这1年,李冬梅赚取了她人生中的第1桶金农村土地征收了补偿款归谁。还清了所有的债务,第1次体会到了成功的喜悦。当年,李冬梅砍掉了橱柜项目,专心做起厨电产品。李冬梅前后与几家杂牌厨电企业合作,积累了1定的资金,但合作进程中的产品质量、售后服务、营销支持等方面问题始终让她心有余悸。2005年,美女李冬梅经过思考,她突然意想到自己该转型了,不能老做杂牌,要做品牌产品。想到就要做到。李冬梅前后跑过量家品牌企业,考察了产品品质、研发制造实力、服务水平、营销政策等各个方面。终究,她毅然决然砍掉了本来盈利的杂牌合作伙伴。2006年,李冬梅终究如愿以偿的开始与前锋合作,负责吴忠和小坝两个市场。如何打开当地市场?成为李冬梅当时最为辣手的问题。依托本来的杂牌渠道肯定不行。虽然前锋在全国知名度较高,但在当地的知名度还需要进行提升。为了提升前锋在当地的品牌知名度,李冬梅用心打造了1店3场N活动终真个模式:1店:即开好自已的前锋品牌专卖店,从店面形象、内部摆设、导购培训等都做了仔细的安排,并将前锋燃气热水器产品放在最好的位置,配以产品单页、品牌手册等资料,主推前锋产品。3场:即选择当地3家大型百货卖场进入销售,提升形象。N活动终端:长年组织到各小区展开推行活动。前锋公司还在广告促销费用方面给予了李冬梅非常大的支持。李冬梅把他人能够做到的,自己彻完全底的完成了,把他人做不到的,更是努力做到了。在她多年的努力下,2009年前锋燃气热水器单品从当初的空白成为当地极具影响力品牌。美女李冬梅终究成功了。资深品牌营销战略管理专家、极品策略品牌营销策划机构CEO博锋先生认为,从美女李冬梅的盈利模式中可以得到以下启示:启示1:用好美女资本。李冬梅的美女资本就是她的智慧。在人生转折衷决定创业,创业让李冬梅的美女资本得到增值。启示2:坚持的决心。李冬梅的美女资本在创业的艰巨中使她1直坚持,坚持使美女资本没有成为沉没资本。启示3:选品牌的理念。李冬梅的美女资本在杂牌与品牌之间做出了正确的决定,她选择了前锋品牌,等于将美女资本最大化增值。商场如战场。