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农村家电经销商如何走出困局_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 16:36:03 阅读: 来源:餐椅厂家

当年,小米加步枪都能赢了飞机大炮。如今,中国家电业最底层、也是最弱小的经销商们,也能在当前的市场环境下很好的活下去。  “除了卖家电,我们真不会干其它的,更不可能像那些大商家,可以转型搞酒店、搞地产、做投资、做贸易,我们只是靠卖家电糊口,行情好的时候多赚点能买个自己的商铺,行情不好就图能养活一家就可以”。  最近一段时间,有不少来自一线农村市场上的家电经销商们在家电圈后台留言,希望家电圈可以多关注这些家电业最底层的经销商,帮他们想办法、想出路,能在巨头争抢蛋糕的家电市场上坚持活下去。  说实话,这些长期战斗在一线农村市场上最底层的家电经销商,特别是规模小、实力弱的夫妻老婆店,从来都是在商业资本和产业恶斗中,最先一批出局者。不过,这些底层经销商并非只有“死路一条”,只要抓好三件事打造自己的“差异化竞争力”,就能好好活下去。  发现好产品  对于所有农村消费者来说,身边最近的家电经销商,就是他们最值得信赖的好顾问、好帮手。帮助用户提供一系列差异化的好产品,是家电经销商的“天职”和“本能”。这也是农村经销商与大连锁、大电商正面竞争的最大后盾。  一直以来,农村经销商选择主销和主推的家电产品时,只有一条标准,那就是单台利润的多少。农村经销商不同于大连锁和大电商,不可能追求大规模化盈利,而是更重单台的产品利润率。这正是最近10多年来,大量假冒和山寨家电在农村畅通无阻的原因所在。  如今随着电商、连锁的大步下乡、进村,以及互联网扫平城乡鸿沟并带来的产品信息、价格信息趋于透明。农村经销商过去“以单台利润选择主销产品”的经营思路,必须要改变和放弃。要迎合当前农村消费需求的品质化、品牌化,以及“高端化和高性价比”两极分化趋势。  一方面,要选择高性价比的家电产品,即拥有一定的品牌知名度,但更重要的是可靠的产品品质,真正满足当前一大批80后、90后小镇青年需求。另一方面,则是选择大品牌、洋品牌的高端新品和精品,要敢于推高端、卖精品,绝对不能停留在过去的经验和思路中。  最终在产品上,农村经销商要推动从1.0时代的卖假冒伪劣产品赚钱,到2.0时代的卖中小品牌赚钱,到3.0时代的卖大牌高端赚钱,持续升级。  提供巧服务  无法与电商、连锁商比价格、拼促销的农村经销商们,到底还能拿什么迎接巨头的挑战?显然,硬碰硬只有死路一条,必须要掀起一场“曲线自救”新战役。  过去,有句土话叫“强龙斗不过地头蛇”。对于农村消费者来说,无论是电商,还是连锁商,都是“外来户”,只有身边的农村经销商才是“身边人”,可以信赖更不担心被骗。  农村经销商在变幻莫测的互联网时代,最大的资本和武器就是身边人的“诚信”、家门口的“信赖”。在这种情况下,农村经销商们必须要拿出“真功夫”,那就是靠自己平时的真诚服务、坦诚待人,以及快速响应等服务能力,夯实与用户的关系,持续赢得用户的信赖。

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