服装店促销方法

在刚刚过去的情人节里，我们看懂了各类服装店促销方法包括了“全场三折起”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，零售商们的促销手法花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。但是这些服装店促销方法都完全合理吗？

超低折吸引消费者

某知名品牌李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此在换季服装店促销方法，对于中间商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出超低折的横幅来吸引顾客。

价格在促销中的重要性

市区某大型商场销售员马小姐认为，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，价格给消费者带来的诱惑力越来越小，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日即使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的服装店的促销方法，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

促销力度的把握

营销人士认为，节日促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。

服装店促销方法原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

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